viernes, 2 de diciembre de 2022

Dinamización del punto de venta

 

Resultados de aprendizaje y criterios de evaluación: 

1. Organiza la superficie comercial, aplicando técnicas de optimización de espacios y criterios de seguridad e higiene. 

Criterios de evaluación: 

a) Se han identificado los trámites oportunos para la obtención de licencias y autorizaciones de elementos externos en la vía pública. 

b) Se han determinado métodos para reducir barreras psicológicas y físicas de acceso al establecimiento comercial. 

c) Se han determinado las principales técnicas de merchandising que se utilizan en la distribución de una superficie de venta. 

d) Se han definido las características de una zona fría y de una zona caliente en un establecimiento comercial.


Venta Técnica

Resultados de aprendizaje y criterios de evaluación: 

1. Elabora ofertas comerciales de productos industriales y del sector primario, adaptando los argumentos de venta a los distintos tipos de clientes (minoristas, mayoristas e institucionales).

Criterios de evaluación: 

a) Se han realizado búsquedas de fuentes de información de clientes industriales y mayoristas. 

b) Se han elaborado argumentarios de ventas centrados en la variable producto, tales como atributos físicos, composición, utilidades y aplicaciones de dichos productos. 

c) Se han realizado propuestas de ofertas de productos a un cliente institucional, industrial o mayorista. 

d) Se han destacado las ventajas de nuevos materiales, componentes e ingredientes de los productos ofertados.


Gestión de compras

 

Resultados de aprendizaje y criterios de evaluación: 

1. Determina las necesidades de compra de un pequeño establecimiento comercial, realizando previsiones de ventas a partir de datos históricos, tendencias, capacidad del punto de venta y rotación, entre otros.

Técnicas de almacén

 

Resultados de aprendizaje y criterios de evaluación. 

1. Planifica las tareas diarias necesarias para realizar las operaciones y flujos de mercancías del almacén, optimizando los recursos disponibles.

 Criterios de evaluación: 

a) Se ha organizado la información de las operaciones y flujos previstos en el almacén durante un determinado periodo de tiempo. 

b) Se han asignado las tareas diarias del almacén al personal, de acuerdo con los tiempos asignados a cada actividad. 

c) Se han transmitido correctamente las órdenes y/o instrucciones de trabajo al personal correspondiente. 

d) Se han registrado las entradas y salidas de mercancías previstas del almacén en el sistema de gestión de stocks.

 e) Se ha realizado el control diario del stock del almacén, garantizando las necesidades de los clientes internos o externos.


Gestión de un pequeño comercio

 

Resultados de aprendizaje y criterios de evaluación:

1. Obtiene información sobre iniciativas emprendedoras y oportunidades de creación de una pequeña empresa, valorando el impacto sobre el entorno de actuación e incorporando valores éticos.

Criterios de evaluación:

a) Se ha considerado el concepto de cultura emprendedora, valorando su importancia como fuente de creación de empleo y de bienestar social.

b) Se ha valorado la importancia de la iniciativa individual, la creatividad, la formación y la colaboración para tener éxito en la actividad emprendedora.

c) Se ha reconocido el fenómeno de la responsabilidad social de la empresa y su importancia como

elemento de estrategia empresarial.

d) Se han identificado prácticas empresariales que incorporan valores éticos, sociales y de respeto al

medioambiente.

e) Se han descrito individualmente las funciones básicas de la empresa y se han analizado todas en

conjunto como un sistema integral.

f) Se han identificado los principales elementos del entorno general de la empresa, analizando factores económicos, sociales, demográficos, culturales, tecnológicos, medioambientales y político–legales.

g) Se han descrito los factores del microentorno de la empresa, analizando la competencia, los

proveedores/suministradores, los intermediarios e intermediarias y las instituciones que regulan y/o influyen en el comercio interior.

h) Se han identificado las ventajas y fortalezas del comercio de proximidad tradicional frente a las grandes superficies y otras formas de distribución minorista.

Marketing en la actividad comercial

 

Resultados de aprendizaje y criterios de evaluación. 

1. Identifica el concepto de marketing y su utilidad en la actividad comercial, analizando sus principales funciones en las empresas y organizaciones. Criterios de evaluación:

 a) Se han comparado las distintas acepciones del término marketing. 

b) Se han determinado las funciones del marketing en las empresas, organizaciones e instituciones sin ánimo de lucro y en la economía. 

c) Se han detallado los distintos tipos de marketing, analizando sus características diferenciadoras. 

d) Se han caracterizado los instrumentos de marketing–mix, analizando los principales elementos que los integran. 

e) Se han diferenciado los distintos enfoques que las empresas pueden dar a su actividad comercial, analizando sus ventajas e inconvenientes. 

f) Se han considerado diferentes formas de organización del departamento de marketing, según tamaño de la empresa, tipo de actividad y mercado donde opera, entre otros. 

g) Se han analizado las nuevas tendencias del marketing gracias a la aplicación de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación.


Dinamización del punto de venta

  Resultados de aprendizaje y criterios de evaluación:  1. Organiza la superficie comercial, aplicando técnicas de optimización de espacios...