Venta Técnica

Resultados de aprendizaje y criterios de evaluación: 

1. Elabora ofertas comerciales de productos industriales y del sector primario, adaptando los argumentos de venta a los distintos tipos de clientes (minoristas, mayoristas e institucionales).

Criterios de evaluación: 

a) Se han realizado búsquedas de fuentes de información de clientes industriales y mayoristas. 

b) Se han elaborado argumentarios de ventas centrados en la variable producto, tales como atributos físicos, composición, utilidades y aplicaciones de dichos productos. 

c) Se han realizado propuestas de ofertas de productos a un cliente institucional, industrial o mayorista. 

d) Se han destacado las ventajas de nuevos materiales, componentes e ingredientes de los productos ofertados.